Yeni Müşteriler Bulmak İçin Fuarlardan Sonra Neler Yapmalısınız?
Çok ciddi emek ve para harcayarak katıldığınız fuarlardan, yeni müşteriler bulmak ve satış potansiyelinizi arttırmak adına yeterince faydalanabildiğinizi düşünüyor musunuz ?
Fuarlarda tanıştığınız firma ve kişiler ile ilgili daha sonra ne gibi çalışmalar yaptığınızı, aşağıdaki soruların ışığında düşünmenizi öneririz;
» Herhangi bir fuarda tanıştığınız firma yada kişilerin listesini kolaylıkla alabiliyor musunuz ?
» Kaç yıl öncesine kadar dönebiliyorsunuz ?
» Bu firma yada kişilerle bu güne kadar ne gibi temaslarınız olmuş görebiliyor musunuz ?
» Hangilerine e-posta, faks, sms yada broşür ile ulaşılmış ve kaçından geri dönüş olmuş ?
» Katıldığınız fuarların firmanıza getirisini ölçebiliyor musunuz ?
Araştırmalarımıza göre firmalar, fuarlardan elde ettikleri verileri yeni satışlara dönüştürmek konusunda yeterince kullanamıyorlar. Yeni tanışılan firma ve kişilerin ya kartvizitliklerde kaldığı ya da ayrı ayrı excel dosyalarında liste halinde saklandıkları sık sık karşılaştığımız durumlardır. En ileri giden firmalar, bir defa bu firmalar ile temasa geçmekte, o anda ilgili olanlar belirlenip geri kalanlar ise unutulmaktadır. Görüşülen firmalar ile konuşulanların kaydedildiği bir durum ile ise neredeyse hiç karşılaşılmamıştır.
Satışın bir süreç, zaman ve ilgi meselesi olduğu düşünülecek olursa yapılanların ne kadar yetersiz olduğu da anlaşılacaktır.
Asen Bilgi Teknolojileri olarak size;
» Fuarlarda ya da herhangi bir başka yerde tanıştığınız firma ve kişi bilgilerini paylaşımlı bir sistem içerisinde satış ekibinin ortak kullanımına açabileceğiniz,
» Kaydettiğiniz firmalar ile nasıl tanıştığınızı da (örn. hangi fuarda) içerecek şekilde çok detaylı bir şekilde sınıflandırabileceğiniz,
» Bu firmalar ile yaptığınız tüm temasları (ziyaret, e-posta, faks, ziyaret, broşür v.s.) kaydedebileceğiniz,
» Bu firmalara istediğiniz anda kolaylıkla, topluca veya kişiselleştirilmiş mesajlar ile, e-posta, faks, smsS ve broşür ile ulaşmanızı sağlayacak,
» Kaydettiğiniz tüm verileri ve yaptığınız tüm çalışmaları detaylı bir şekilde raporlayabileceğiniz,
» Bundan sonra katılacağınız fuarlarda tüm bu verileri dizüstü bilgisayarınızla yanınızda götürebileceğiniz ve karşılaştığınız yeni bir firma ile ilgili daha önceki tüm temaslarınızı kolaylıkla görebileceğiniz,